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共享按摩椅:别让“传统行业”限制了商业想象

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-10-24 09:51:42

传统按摩椅曾经是一个窄众市场。按摩放松并非什么消费刚需,而一台按摩椅动辄上万元的单价,让大众消费者对这款产品的需求实在有限。不过行行出状元,却也跑出了以头等舱互联按摩椅为代表的细分市场领头羊。

 

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头等舱互联科技(深圳)有限公司成立于2016年,是由多家知名VC投资的中国排名前三,华南区最大的智能共享按摩椅和自助设备研发机构和运营商,旗下按摩椅品牌包含:慢龙共享、头等舱互联,由曾经在多个国家连续创业十年以上并取得辉煌成就的创始人张鑫创建,公司主要研发和运营基于各种商业场景中、移动支付模式下的共享按摩椅和相关设备的投放、销售、运营、以及互联网软件开发、电商运营和相关产品及模式创新。目前已投放了超过数万台共享按摩椅,产品有多个不同型号,应对多种线下场景,涵盖超过8000多个门店,涉及包括商场、超市、汽车站、影院、酒店、游乐场、机场、餐厅、健身房等多种场所。公司拥有数十项专利和软件著作权,旗下拥有控股制造工厂和智能控制??檠芯克?,平台日订单近10万笔,服务过数百万用户,2017到2018年头等舱互联获得梅花天使、真顺基金、华创资本、德沣资本、不惑创投和真格基金等多家国内顶级投资机构的连续三轮风险投资,累计过亿元人民币融资。

 

2016年5月创始人团队从马来西亚回国在深圳成立头等舱互联的那一天,第一台奇拉共享按摩椅投放在深圳市的某一家影院外厅,到如今全国投放量已经过万,多达三十多个省,数百个城市,3000余家门店。头等舱互联集团全资控股的现代化共享按摩椅制造工厂也已经全面升级和开发出了多款更加舒适、酷炫、美观和科技感实足的全新共享按摩椅系列产品。

 

忽如一夜春风来。购物中心、影院等公共场所的角落悄无声音地出现了众多品牌不一,款式、功能大同小异的按摩椅。消费者用手机扫码支付即可享受按摩服务,根据按摩时长均价在5~15元不等。

 

有数据显示,预计2025年我国按摩椅保有量将超过2100万台,市场规模将超过220亿元。

 

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圈地运动

 

共享按摩椅最直接的盈利方式是消费者使用付费。这决定了按摩椅对投放场地人流量的需求,背后又涉及与场地方的租赁合作等渠道资源。而要说“共享”,除了需要足够多的终端布点,场景化打造同样是重点。

 

所谓得场景者得天下。不管老牌玩家还是新派创业者,都在加足马力抢夺新场景和渠道。只是哪些场景是坑,哪些是金矿,要亲自试错才知道。

 

商场也不算最理想的场景。每个商场的导流效应参差不齐,迷你KTV、抓娃娃机等都在抢夺用户的碎片时间。而商场场地限制多,空间有限,每台按摩椅的渠道成本也水涨船高。

 

高铁站会是个不错的投放场景。

 

高铁站点的争夺是看中这个场景的人流量,而要说到深度体验场景,影院则是必争之地。影院有提高非票房收入的增值需要,共享按摩椅进入影院渠道的成本费用比较低。

 

从家庭场景延伸到影院、高铁站、购物中心等商用场所,共享按摩椅在争人流、争入口、争盈利。

 

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不比拳法比想法

 

共享按摩椅的赛道上,似乎是在业界深耕的老玩家们更显功力深厚。而轻装上阵的新玩家们则把竞争推向新维度,试图发声。

 

头等舱互联是行业后来者。在创始人张鑫看来,共享按摩椅是一个软硬件结合的产品,后端运营非常重要。得益于早前互联网运营的经验,诸如粉丝运营、红包运营、会员经济理念等手段,也被张鑫运用在共享按摩椅的运营上。目前头等舱互联的共享按摩椅市场投放量已经超过1万台,单月收入已逾千万元。

 

深谙互联网运营之道的张鑫,于2017年12月发布了致粉丝的第1封信《2017年回顾》,一经官网发布就斩获近7万的阅读量。几天之后,第2封信《如何一年内做出一个估值过亿的公司》,以张鑫的自述复盘了头等舱互联的创业过程,一些尝试过程中失败的细节也完全坦露。因为内容有大量“干货”,文章迅速被财经网、东方网等媒体转载,更是通过微博、今日头条等新媒体渠道大肆传播。

 

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头等舱互联CEO张鑫接受央视财经记者采访

 

而第3封信以徐小平等知名投资人的意见为头等舱背书,并提出其对合伙人的要求。在吊足用户胃口后,最后1封信终于说明了加盟方式,并奉上如何做好共享按摩椅项目的“诀窍”。

 

这一系列低成本的内容营销,让张鑫打响了产品名头,还借势推广了自己的加盟计划。

 

除了对新时代传播方式的洞察,更灵活的合作身段,也让缺乏行业积淀的新玩家,在这场战斗中同样拿到了价值不菲的筹码。

 

姜还是老的辣

 

在这个竞争激烈的时代,新的想法可以迅速被模仿,新的模式可以迅速被跟进。竞争上半场可以比速度、比想法,到下半场还是得比内力,比后劲。

 

在共享按摩椅这个行业,新玩家身段再灵巧,产能仍是其绕不过去的短板。

 

张鑫也承认,“只有掌握基础研发和设备制造资源,才能掌握定价权和主动权”,于是,头等舱互联开始小步快跑之后设立工厂,投入按摩椅的研发生产。

 

场景争夺大战继续,主流投放渠道终将饱和。新的应用场景催生新需求,也倒逼着生产企业对产品进行迭代升级。这一局,明显老牌按摩椅制造企业更有优势。

 

基于用户数据,针对市场与消费者的需求优化和改进产品的体验度,这是新玩家短时间内难以赶超的壁垒。

 

新与旧,速度与韧性,传统制造与互联网思维的碰撞激荡,让按摩椅市场风起云涌。行业老兵重装上阵,踏上转型快车道;行业新人奇招迭出,毫不怯场。竞争,才是一个行业永恒的灵感和进步之源。

 

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