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共享按摩椅甩掉了“中老年专用”的帽子华丽转

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-10-23 18:02:26

头上飞来共享的光环,旁边站着迷你KTV、抓娃娃机一众网红,按摩椅甩掉了“中老年专用”的帽子华丽转身。老牌玩家要转型出击,行业新兵要蓄势“推塔”。走出客厅、书房,按摩椅的战场是商场、电影院、机场……

别让“传统行业”限制了商业想象力。 

传统按摩椅曾经是一个窄众市场。按摩放松并非什么消费刚需,而一台按摩椅动辄上万元的单价,让大众消费者对这款产品的需求实在有限。

按照这个思路,按摩椅走出客厅、书房等封闭空间,有了越来越广泛的使用场景。忽如一夜春风来。购物中心、影院等公共场所的角落悄无声音地出现了众多品牌不一,款式、功能大同小异的按摩椅。消费者用手机扫码支付即可享受按摩服务,根据按摩时长均价在5~15元不等。

有数据显示,预计2025年我国按摩椅保有量将超过2 100万台,市场规模将超过220亿元。

头等舱互联也察觉了行业新动向,当然不能放弃这个的好机会。

头等舱互联作为共享按摩椅运营商也开始抢市场?;蛐碓谡馀匆嫡呖蠢?,无人值守、低价消费、占用碎片化时间的共享按摩椅,将是下一个共享经济的新载体。大家都不愿错失这个能“躺着”赚钱的生意。 

共享按摩椅最直接的盈利方式是消费者使用付费。这决定了按摩椅对投放场地人流量的需求,背后又涉及与场地方的租赁合作等渠道资源。而要说“共享”,除了需要足够多的终端布点,场景化打造同样是重点。

所谓得场景者得天下。不管老牌玩家还是新派创业者,都在加足马力抢夺新场景和渠道。只是哪些场景是坑,哪些是金矿,要亲自试错才知道。

商场也不算最理想的场景。每个商场的导流效应参差不齐,迷你KTV、抓娃娃机等都在抢夺用户的碎片时间。而商场场地限制多,空间有限,每台按摩椅的渠道成本也水涨船高。

头等舱把目光投向了棋牌室,网吧,咖啡厅等。推出一款适合这些场合的棋牌椅项目。前期项目试运营阶段,不管是投放在麻将室,咖啡厅或是桌球房,都表现出好的数据,在投放的4-5个月的时间,盈利基本上可以覆盖前期的投入成本。因此棋牌椅这个项目正式推出,并且在全国发起招商。

共享按摩椅的赛道上,似乎是在业界深耕的老玩家们更显功力深厚。而轻装上阵的新玩家们则把竞争推向新维度,试图发声。

头等舱互联是行业后来者。在创始人张鑫看来,共享按摩椅是一个软硬件结合的产品,后端运营非常重要。得益于早前互联网运营的经验,诸如粉丝运营、红包运营、会员经济理念等手段,也被张鑫运用在共享按摩椅的运营上。目前头等舱互联的共享按摩椅市场投放量已经超过1万台,单月收入已逾千万元。

深谙互联网运营之道的张鑫,于2017年12月发布了致粉丝的第1封信《2017年回顾》,一经官网发布就斩获近7万的阅读量。几天之后,第2封信《如何一年内做出一个估值过亿的公司》,以张鑫的自述复盘了头等舱互联的创业过程,一些尝试过程中失败的细节也完全坦露。因为内容有大量“干货”,文章迅速被财经网、东方网等媒体转载,更是通过微博、今日头条等新媒体渠道大肆传播。

而第3封信以徐小平等知名投资人的意见为头等舱背书,并提出其对合伙人的要求。在吊足用户胃口后,最后1封信终于说明了加盟方式,并奉上如何做好共享按摩椅项目的“诀窍”。 

这一系列低成本的内容营销,让头等舱打响了产品名头,还借势推广了自己的加盟计划。

除了对新时代传播方式的洞察,更灵活的合作身段,也让缺乏行业积淀的新玩家,在这场战斗中同样拿到了价值不菲的筹码。

在这个竞争激烈的时代,新的想法可以迅速被模仿,新的模式可以迅速被跟进。竞争上半场可以比速度、比想法,到下半场还是得比内力,比后劲。

在共享按摩椅这个行业,新玩家身段再灵巧,产能仍是其绕不过去的短板。

张鑫也承认,“只有掌握基础研发和设备制造资源,才能掌握定价权和主动权”,于是,头等舱互联开始小步快跑之后设立工厂,投入按摩椅的研发生产。

新与旧,速度与韧性,传统制造与互联网思维的碰撞激荡,让按摩椅市场风起云涌。行业老兵重装上阵,踏上转型快车道;行业新人奇招迭出,毫不怯场。竞争,才是一个行业永恒的灵感和进步之源。

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