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5分钟带你看透共享纸巾行业!

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-10-26 11:25:03
随着共享经济的快速发展,共享纸巾成为继共享单车之后又一火爆的行业。据不完全统计,截止到2018年10月,共享纸巾行业有各种款式的共享纸巾机设备约70万台,落地营业的设备约28万台,每天出纸量约60000万包。
共享纸巾品牌多,竞争大,有的已经被扼杀在摇篮中,有的已经走在行业的前端;纵观整个共享纸巾行业,其模式无非有三种:传统的招商代理模式,流量商业化模式以及裂变分销模式,今天就着重为大家介绍一下前两种行业运营模式。

传统型模式在有广告主投广告时便免费送纸巾,而当没有接到广告时便变成付费;如此一来,代理商和用户都将要承担纸巾的费用,此外,代理商还要承担采购机器的费用;试问这种模式能打开二三线城市的流量吗?这种模式又何以培养出忠实用户?这种模式可称之为共享纸巾?答案显然是否定的。广告主付费,用户才可以得到免费纸巾,否则要自掏腰包。在这个共享与创新的时代,在这个竞争激烈的时代,传统模式还没有发展起来就已经被其他模式所替代下去,如果没有稳定的用户没有稳定的纸巾收入来源,又谈何走下去?

 

另一面,共享纸巾行业在共享经济快速发展前景下,不断的进行新陈代谢注入新鲜血液,成功转型为流量商业化模式。

在这种模式下,无论是用户还是代理商,纸巾都是公司免费提供,而这种模式更主要是打造流量入口。在初期阶段,招收代理以及接一些初级的广告来维持运行,在培养出忠实用户之后通过建立大数据分析平台精准定位粉丝群体来达到精准投放,并通过与其他流量平台的合作,最终达到一个共赢的模式。

 基于共享纸巾行业的现状而言,初纸已成功转型为流量商业化模式,我们将快速追随5G时代的到来的脚步。流量的需求不再局限于双微或者其他自媒体平台,更加倾向于短视频,APP,小游戏和小程序等。然而目前一二线城市的流量已接近于饱和,如何打开二三线城市的流量入口则显的尤为重要。



初纸绝不像其他的品牌一般单纯依靠公众号涨粉获取利,6月份,初纸基础招商板块营收1000万元,到8月份,初纸已经实现五大板块营收2000万元,招商部门占比40%,流量部门占比30%,市场部占比20%,广告部占比10%,渠道部(8月底成立)占比0%,初纸营收规模正一步步扩大,从最开始的只有基础招商部门产生营收。

到8月份,五大板块均实现营收,而渠道部的成立意味着初纸将再一次引领行业发展方向,如今自媒体行业,初纸深知微信小程序生态圈和app移动互联网前景广阔,因此渠道部主要延展方向将是公众号精准粉丝营销,小程序领纸,app任务领纸,初纸将从单一的每天免费领一包领纸交互方式,升级成每人每天领多包纸的交互方式。渠道部旨在提高初纸流量价值,而一旦渠道部开始实现正向营收,初纸流量的价值有望提高到5-30元/个,渠道部营收+流量部+广告部营收占比将达到60%,招商部、市场部营收占比40%,初纸多样化营收板块正逐步形成。

初纸也在努力不断提高流量的价值,随着小程序和微保的陆续上线,流量得到了进一步的合理化运用,此外初纸也在致力于组建初纸大数据营销中心,以此通过对用户进行行为分析、追踪分析、人物画像细化,上线兴趣粉和精准粉,为广告主提供了一个形式多样、内容丰富的广告精准投放平台。该平台将对初纸流量关口进行层层把关,初纸将能够实现对初纸流量质量进行规范化管理,同时,还能实现用户细分、行为追踪、定向、实时推送,最终实现自动化高效精准投放。这也是初纸的核心竞争力之一。

初纸一直坚持“初纸最大利益化的前提是建立在初纸全国合伙人利益最大化合理化的基础上,初纸对自身的定义是基于线下交互式终端流量的精准分发平台,也坚信产品是初纸的第一生命线,未来初纸也将继续坚持以“技术驱动”,以标准化、精细化运营为导向,更好地为用户、代理商提供服务。

 

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